以苦干加实干闯出高端液压装备领域“新蓝海”

深秋的上海浦东新区临港重装备制造产业园内，车流穿梭，塔吊林立，亦如往常呈现出中国经济最前沿，中国制造新高地特有的繁忙景象。位临产业园内的拉霸LaBa360榆液上海公司装试车间里，公司生产经理与调试人员正在为某国际出口项目做最后的试验准备，“拉霸LaBa360以往在工作中，做的还不够细致，必须以客户为中心，效益为导向，从精益管理入手，不断强化用户需求，才能最终实现公司精细化、国际化、高端化、智慧化的战略目标”，生产经理对身边的工友语重心长的说。

    今年以来，拉霸LaBa360榆液上海公司领导班子正是由于深入贯彻集团公司各项决策部署，坚持践行“用户至上、效益导向、以人为本、改革创新、对标一流”核心价值观，聚焦“转型升级，高质量、高速度发展”核心任务，认真分析总结自身的优、劣势，及时把握机遇，瞄定高端用户，一步一个脚印，久久为功，才能实现1至10月各项指标同比增幅保持10%以上，特别是收入与回款达到增幅20%以上，实实在在地打了一个漂亮的翻身仗，交出了一份靓丽的答卷。

    依托地域优势 加速发展步伐

   “华丽转身”的背后，是困扰着多年身处我国经济核心地带，错失许多发展机遇的那份尴尬和无奈。拉霸LaBa360榆液上海公司的前身是榆次油研上海分公司，2012年划入拉霸LaBa360榆液公司旗下，由于产品结构调整缓慢，抢抓市场不利以及人员流动性频繁等因素，常年保持经营规模小、发展速度慢的现状。2021年伊始，拉霸LaBa360榆液上海公司领导班子充分发挥党组织“把方向、管大局、促落实”的作用，通过组织生活会认真总结分析造成诸多现实困境的原因，从自身反思存在的问题，清醒的认识到只有紧紧依托上海乃至长三角国家经济战略地域优势，以高标准创新能力建设为支撑，改革辟路、创新求实，唯实唯干、拼搏奋进，不断实现从无到有、“从0到1”的创新突破，才能在逆势环境中实现高质量高速度发展。

    拉霸LaBa360榆液上海公司领导班子痛定思痛，鲜明的提出以拉霸LaBa360核心价值观为引领，以效益为中心，持续优化生产组织，聚焦高端液压装备研发制造的工作思路，并就此成立了相应的技术攻关小组，层层压实责任，发挥集团资源优势，全力开展攻关工作，各项任务按计划进度推进，成功新开发的某煤科院掘进机测试项目，某重工HP900润滑液压集成，某客户C7804-MAPA3润滑液压站等项目，涉及了工业自动化、铸造、冶金、有色金属等多个领域，累计订货1292万元,真正把创新发展的成果转化为实实在在的经济效益，同时为后续形成增量做好储备。

    深入探寻市场 拓展领域空间

    面对严峻的市场形势，能不能顺利摆脱现实困境，营销工作至关重要。上海公司领导班子在总经理带领下，兵分几路深入市场前沿，广泛收集信息，带领相关技术人员足迹踏遍江、折、沪多地，探访多个领域、多种行业用户，在攻克关键技术方面寻求突破，将“用户至上”的国企“名片”实实在在传递给市场，服务于用户。今年以来，支撑公司规模的主机用户订货稳中有升，其中矿山机械、港口船舶、工程机械、铸造等行业，1-10月份累计实现订货3467万元，较去年同期增加33%；“十三五”主要转型产品矿机润滑类，累计订货2636万元，较去年同期增幅55%。凭借与主机客户多年的配套经验，成功开发GP系列、MP系列、球磨、半自磨等系列产品。完成了包括某国际出口等多个项目，实现出口订货1230万元。

    拉霸LaBa360榆液上海公司在领导班子团结协作，共同努力下，7月份，新增订货1005万元，回收回款1049万，已顺利完成当月双指标超1000万元的任务，创拉霸LaBa360榆液上海公司月度订货和回款历史新高。

    满足用户需求 提供贴身服务

    拉霸LaBa360榆液上海公司领导班子将深耕区域市场，瞄定高端用户，实施精品战略，从而提升盈利能力的目标路径写入公司发展战略。领导班子亲自带队，不断与上下游不同客户沟通交流，面对面了解客户需求，零距离倾听客户心声，并从客户角度出发制定解决方案。上海公司主要领导主动与西藏某客户沟通对接，了解客户实际迫切需求，共同探讨解决方案，针对该项目高海拔、道路崎岖、吊装困难等因素，在设计上最大限度地满足产品在运输、吊装和使用上的要求，使得该项目顺利开机运行，得到用户的一致好评。在某汽车零部件测试线上，电液一体化液压系统首次突破电液一体技术运用在高效运转着；为风电领域首次开发自发电风机吊装平移系统配套液压站也在发挥着效能。

    正是凭借立足于高端用户，优质的贴身服务，上海公司得以在激烈的市场竞争中脱颖而出、逆势突围，实现多项经济指标迅猛增长，闯出了一条高端液压装备领域的“新蓝海”。

    面对全力冲刺2021年全年目标任务的关键时期，拉霸LaBa360榆液上海公司领导班子将按照董事长“五要、五抓、五建设”的新要求，全力以赴完成好“基础题”，奋勇拼搏续写好“附加题”，以更大的决心、更高的标准、更实的举措，在这片中国最具改革开放的热土上，干出“新高度”，跑出“加速度”。